Cómo presentar una buena propuesta de negocios
Tienes una gran idea en mente, ya has comenzado a desarrollarla y quieres darla a conocer para conseguir financiación. ¿Sabes qué viene a continuación? Una buena propuesta de negocios que te ayude a captar el interés de posibles inversores y darle el empujón final a tu plan para que se convierta en una realidad.
Este paso es clave y, en muchos casos, puede determinar el éxito de un proyecto, pero ¡que no cunda el pánico! porque en este post te vamos a dar unos consejos básicos para saber cómo presentar una propuesta de negocios a una empresa.
Cómo hacer una presentación de una empresa
A la hora de introducir tu empresa, lo ideal es que el documento que lleves sea capaz de transmitir la esencia de tu marca y vaya acorde a tu identidad visual, que debe estar presente en la paleta de colores que elijas. Eso sí, comprueba la legibilidad del texto, que haya suficiente contraste entre el fondo y la tipografía y que las diapositivas no queden sobrecargadas. A continuación te daremos una serie de consejos a tener en cuenta para brillar en tu próxima presentación:
Técnicas narrativas
Usa técnicas narrativas para contar la historia de tu compañía a modo de rápida introducción, destacando tus hitos. Si quieres saber más sobre cómo usar estas técnicas puedes leer este post sobre cómo usar el storytelling en tus presentaciones para mantener la atención de tu público.
Sé breve y conciso
El tiempo es oro, y las personas a las que les presentes tu idea suelen pasarse el día entre reuniones, por lo que les harás un favor y ganarás puntos si consigues que tu exposición vaya al grano.
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.Céntrate en el cliente y el producto
Recuerda que estás ahí para conseguir apoyo financiero y vender tu propuesta, así que, destaca sus beneficios y explica cómo resuelve las necesidades de tus consumidores. Demuestra que tienes un nicho de mercado por explotar y que existe una necesidad que tu proyecto puede resolver de forma rentable.
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.Apóyate en recursos visuales
Usa recursos visuales para presentar cifras o informaciones complejas. Intenta que tu exposición sea visualmente atractiva. Para ello, puedes usar gráficos para mostrar los datos más relevantes, infografías o imágenes que apoyen el contenido.
Usa CTAs
Termina con una llamada a la acción. Finaliza tu presentación diciéndole a tu audiencia cuál es el siguiente paso que quieres que den y qué plazos tienen para ello. Y, por supuesto, agradéceles su atención y muestra tus datos de contacto.
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.Cómo crear una presentación de empresa en PowerPoint o Google Slides
Dos de las herramientas más utilizadas para crear presentaciones son PowerPoint y Google Slides, por su facilidad de uso y fácil acceso, entre otras ventajas, como su versatilidad y compatibilidad.
Si no sabes por dónde empezar, te proponemos que sigas esta estructura, que te ayudará a centrarte en la información más importante para lograr tu objetivo.
Introducción
Breve historia de la empresa, hitos y presentación del equipo.
Problema vs solución
Indica qué necesidad va a resolver tu producto o servicio y cómo lo hará.
DAFO
Análisis DAFO: enumera tus debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades.
Competencia
Estudio de la competencia: demuestra por qué eres diferente con respecto a lo que ya hay en el mercado y por qué el cliente te elegirá a ti en lugar de a cualquier otro.
Mockups
Aquí sería ideal si pudieras mostrar el producto o servicio. Cuanto más parecido sea a la versión final que quieres lanzar, mejor.
Buyer persona o público objetivo
Cuota de mercado, público objetivo y tarifas: define a tu potencial cliente y calcula el número de posibles compradores para asegurar que tienes nicho de mercado. En función a eso y a la propuesta de valor, explica cuál será el precio de venta de tu producto.
Modelo de negocio
Define cómo va a generar ingresos tu empresa, cómo se va a organizar, cómo y a quién va dirigido tu producto, cómo vas a llegar a ellos, qué vías de ingresos vas a tener y cuál es tu estructura de costes.
Testimonios y premios
Puedes destacar premios que hayas recibido y opiniones de personas que ya hayan probado tu servicio.
Timing e inversión
Expón el calendario de desarrollo por fases y el crecimiento previsto, basado en datos, así como el dinero que necesitas para ponerlo todo en marcha. En este punto debes ser especialmente claro con respecto a cómo usarás el capital y reflejar la información que avale el potencial de la inversión.
Ahora tienes todas las claves para hacer una presentación de empresa efectiva. El siguiente paso es ponerlo en práctica. Visita Slidesgo, donde puedes filtrar por categorías para encontrar plantillas de pitch deck, elige la que más se ajuste a tu negocio, descárgala, edítala y ¡haz que tu proyecto triunfe!
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